아파트 매매, 매도, 빨리 팔기 위한 가이드

소중한 우리 집, 최고의 가격으로 안전하고 빠르게 매도하고 싶으신가요? 요즘같이 부동산 불황기에는 팔기가 매우어렵죠.
아파트 매도는 인생의 큰 이벤트입니다. 성공적인 매도를 위해서는 철저한 준비와 전략이 필요합니다. 이 글에서는 아파트 매도를 준비하는 분들을 위해 매도 결정부터 잔금까지, 단계별로 알아야 할 모든 것을  안내해 드립니다.

1단계: 매도 준비

시장 조사: 비슷한 평형대 아파트 시세, 매물 현황 등을 꼼꼼히 조사하여 적정 매도가를 설정합니다.

집 정리 및 수리: 불필요한 물건을 정리하고, 작은 흠집이나 고장난 부분을 수리하여 집을 깨끗하게 유지합니다. 특히, 거실에서 바깥 풍경을 가리는 가구나 물건은 최대한 치워 시원한 개방감을 주는 것이 좋습니다.

2단계: 부동산 중개업소 선정

다수의 중개업소 비교: 여러 중개업소에 매물을 의뢰하여 경쟁을 유도하고, 더 나은 조건을 제시받을 수 있습니다.

중개수수료: 일반적으로 매매가의 0.9%를 매도인과 매수인이 각각 부담합니다. 하지만 서울시의 경우, 중개수수료 상한율이 0.4%~0.6%로 제한되어 있습니다. (자세한 내용은 https://land.seoul.go.kr/land/broker/brokerageCommission.do 참고) 중개업소마다 상한율 내에서 협의가 가능하므로, 여러 곳을 비교하여 유리한 조건을 선택하는 것이 좋습니다.

3단계: 매물 등록 및 홍보

정확한 정보 제공: 매물 정보를 정확하고 상세하게 기재하여 매수자의 궁금증을 해소시켜야 합니다.
고화질 사진: 집의 장점을 최대한 부각시킬 수 있도록 고화질 사진을 다양한 각도에서 촬영하여 매물에 대한 매력도를 높입니다.
다양한 채널을 통한 홍보: 부동산 중개 플랫폼 외에도, 직접 아파트 단지 주변이나 옆 동네 부동산에도 매물을 의뢰하는 것이 좋습니다. 필자의 경험상, 단지 주변뿐만 아니라 상급지 지역에도 매물을 올리면, 상급지를 알아보던 사람들이 내 아파트 단지에 대한 관심을 갖고 문의하는 경우가 많아 매매 기간을 단축할 수 있었습니다.

4. 세입자가 있는 경우

세입자에게 미리 알리기: 계약 만료 2~3개월 전에 세입자에게 매도 의사를 전달하고, 협조를 구합니다.
집 보여주기 시간 조율: 세입자와 협의하여 집을 보여줄 수 있는 시간을 조정하고, 불편을 최소화하도록 노력합니다.
계약 만료 시점 조절: 필요한 경우, 세입자와 협의하여 계약 만료 시점을 조절할 수 있습니다.

5. 매수자와의 협상 및 계약

적정 매도가 설정: 시장 조사를 바탕으로 적정 매도가를 설정하고, 협상 여지를 남겨둡니다.
매수자의 신원 확인: 계약 전에 매수자의 신원을 충분히 확인하고, 계약금을 안전하게 받을 수 있는 방법을 모색합니다.
계약 조건 꼼꼼히 확인: 계약서에 포함되는 각종 조건을 꼼꼼히 확인하고, 불분명한 부분은 법무사와 상담하여 해결합니다.

6. 잔금 처리 및 이사 준비

잔금 처리: 잔금을 받기 전에 등기소에서 소유권 이전 등기 절차가 완료되었는지 확인하고, 잔금 수령 후에는 모든 서류를 꼼꼼히 보관합니다.
관리비 정산: 관리사무소에서 관리비를 정산하고, 미납된 금액이 있는지 확인합니다.
이사 준비: 새로운 집으로 이사할 준비를 철저히 합니다.

7. 추가 팁

부동산 중개인과의 소통: 중개인과의 꾸준한 소통을 통해 매물 진행 상황을 파악하고, 필요한 조치를 취해야 합니다.

매수자와의 협상: 매수자와의 협상 시에는 객관적인 시세를 바탕으로 합리적인 가격을 제시하고, 융통성 있게 대처하는 것이 중요합니다.

계약 전 확인 사항: 계약 전에 등기부등본을 확인하여 하자가 없는지 확인하고, 필요한 경우 법무사와 상담하여 계약 조건을 검토해야 합니다.

필자의 경험

처음에는 오랜 기간 거래해온 믿을 수 있는 부동산에만 매물을 의뢰했지만, 매매가 지연되어 다른 부동산에도 추가로 매물을 등록했습니다. 특히 다른 동네의 상급지근처 부동산에도 여기저기 등록해달라고 요청했어요. 그 결과, 20여 곳의 부동산에 매물을 올린 후 3개월 만에 매도에 성공할 수 있었습니다. 다양한 채널을 통해 매물을 노출하는 것이 매매 기간을 단축하는 데 큰 도움이 되었습니다. 다른 상급지물건을 보다가 우리아파트가 가성비가 좋아보였다고하더라구요

결  론

아파트 매도는 신중하고 철저한 준비가 필요합니다. 본 가이드를 참고하여 성공적인 매도를 이루시길 바랍니다.